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중년 여성들의 일상을 책임지는 패션 브랜드 회사 ‘목단’의 정원경 대표는 이렇게 말했다.
목단은 고미술품에 자주 등장하면서 복을 상징하는 ‘목단(모란)’에서 영감을 받은 것이다. 2013년 브랜드 론칭 후 서촌과 연남동을 거쳐 삼청동에서 오프라인 매장을 운영하기 시작했다.
서촌 매장 벽 한 켠이 허전해 조명 아래 적어놓은 ‘목단꽃이 피었습니다’라는 문구가 사회관계망서비스(SNS)에서 포토존으로 유명세를 타면서 현재의 브랜드명이 됐다.
정원경 목단 대표.
“처 하나은행중고차대출 음에는 30~40대 여성을 타깃으로 시작했어요. 지금은 그분들이 40~50대가 되셨죠. 자연스럽게 중년 여성의 일상 스타일을 책임지는 브랜드로 성장했습니다.”
목단의 철학은 명확하다. 빠르게 변하는 유행을 좇지 않고, 시간이 지나도 변치 않는 진정한 아름다움을 옷에 담아내는 것이다. 정 대표는 “우리는 ‘예쁜 쓰레기를 양산하지 말자’는 철 자영업자 고용보험 학을 가지고 있다”며 “몇 년을 입어도 촌스럽지 않고 멋지게 입을 수 있는 옷을 만들고 싶다”고 했다.
목단의 옷이 특별한 이유는 중년 여성들의 체형을 세심하게 고려한 디자인에 있다는 게 정 대표의 설명이다.
그는 “나이가 들면서 팔뚝이나 옆구리, 허벅지 등에 살이 붙게 되는데, 그런 체형을 고려해 패턴을 만든다”며 “단 경기도부동산중개업소 순히 사이즈를 키우는 게 아니라, 허벅지 위쪽과 엉덩이는 여유 있게 하고 무릎 아래로는 날렵하게 유지하는 식으로 체형을 고려하는 것”이라고 했다.
목단은 시간이 지나도 손이 자주 가는 옷, 오래 입을 수 있는 옷을 추구한다. 고급 소재에 투자를 아끼지 않는 건 이 때문이다.
정 대표는 “3년 뒤에 꺼내도 촌스럽지 않은 기 마이크레딧 6등급 본템 위주의 옷을 만들고 있다”며 “매 시즌 새로운 옷을 내놓을 때 이전 시즌의 옷과 어떻게 매치할 수 있을지 고민해 상품을 개발하고, 구체적인 스타일링 팁을 고객들과 공유한다”고 했다.
중년 여성의 핏을 이해하고 구현한 목단 주요 라인업.
목돈만들기
오프라인으로 시작한 목단은 현재 자사몰, 네이버 스마트스토어 등 100% 온라인으로만 사업을 벌이고 있다.
처음엔 지방에 있는 고객이 쉽게 옷을 살 수 있도록 돕기 위해 네이버 블로그를 시작했었다. 신상의 컬러, 소재, 질감 등 정보와 착용 영상, 이를 어떻게 매치하면 잘 입을 수 있는지 정보를 제공하고, 자사몰을 통해 이를 구매까지 할 수 있게 한 것이다.
블로그에서 공식 페이지로 들어가는 걸 어려워하는 고객이 많아 스마트스토어까지 열게 됐다. 여기에 날개를 달아준 것이 이 모든 걸 합친 네이버 쇼핑라이브였다.
그는 정 대표는 “네이버 쇼핑라이브에서 실시간 1위에 오르기도 했고, 매출도 10배 가까이 늘었다”며 “쇼핑라이브는 홈쇼핑에 진출하기 어려운 작은 브랜드가 이용하기 매력적인 라이브커머스”라고 했다. 현재 목단은 유튜브와 인스타그램도 마케팅 채널로 활용 중이다.
정 대표는 목단을 옷을 넘어 라이프스타일 전반을 아우르는 브랜드로 성장시키고 싶다는 포부를 밝혔다.
“옷만으로는 한계가 있다고 느끼고 있어요. 앞으로는 주방용품이나 홈 패브릭 등 리빙 제품으로도 영역을 넓혀갈 계획입니다. 좋은 스토리를 가진 기업들과의 다양한 컬래버(협업)를 통해 고객들이 더 친숙하게 느낄 수 있는 브랜드로 자리 잡고 싶어요.”
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